Amazon PPC 管理服务

借助专业的 Amazon PPC 管理提升销量、降低 ACoS 并实现盈利扩展

亚马逊 PPC 可以增长您的销量——但前提是策略构建正确。我们帮助卖家减少浪费的支出、降低 ACoS，并扩展那些真正带来盈利增长的广告活动。

为什么重要

为什么您的亚马逊广告没有带来足够的销量？

亚马逊 PPC 可以增长您的销量，但前提是策略构建正确。在 Testmarket，我们的亚马逊 PPC 管理服务专为希望减少浪费的广告支出并实现盈利扩展的亚马逊卖家、自有品牌、产品发布和电商企业打造。如果您的广告有点击却没有足够的销量，提高预算通常并非答案。真正的问题往往在于广告活动结构、关键词定位、出价策略或持续优化。

想更进一步？将其与 Amazon SEO 和竞争对手分析结合，在同一平台上叠加您的成效。

什么是亚马逊 PPC 管理？

亚马逊 PPC 管理不只是打开广告然后等待销售。它在于理解您的预算去向、哪些关键词在浪费支出，以及哪些广告活动真正能带来盈利增长。强有力的 PPC 策略帮助亚马逊卖家提升曝光、吸引合适的购物者，并将广告转化为可扩展的销售渠道。

为什么亚马逊 PPC 对卖家重要

亚马逊 PPC 重要，因为在亚马逊上的曝光并非自动获得。据 Feedvisor 称，83% 的品牌在亚马逊平台上投放广告，这显示了付费曝光的竞争有多激烈。即使是优秀的产品，如果不出现在正确的搜索结果中，也可能落后于竞争对手。管理良好的 PPC 广告帮助卖家带动销售、测试关键词策略，并在不为错误购物者浪费预算的情况下支持自然销售增长。

浪费广告预算的常见 PPC 错误

浪费的支出通常来自缺乏明确控制而运行的广告活动。糟糕的关键词定位、无人管理的自动广告活动、广泛匹配关键词、薄弱的广告组结构以及被忽视的搜索词报告，都会在不产生足够 PPC 销售的情况下迅速增加广告成本。好的 PPC 策略不在于花更多钱；而在于知道什么该停止、什么该调整、什么该扩展。

为什么更多广告支出并不总意味着更多销量

更多广告支出并不会自动带来更多销量。如果您的 PPC 广告活动定位了错误的关键词、将流量导向薄弱的产品详情页或使用糟糕的出价策略，更大的预算只会增加浪费的支出。盈利增长来自提升相关性、调整出价并扩展那些真正带来销售的广告活动。

运作方式

亚马逊 PPC 广告如何运作？

亚马逊广告帮助卖家将产品呈现在搜索结果、产品详情页和赞助位中的购物者面前。2026 年，亚马逊有五种主要广告类型，支持客户旅程的不同阶段。目标不仅仅是开始投放广告，而是选择正确的广告类型、构建独立的广告活动，并以清晰的策略管理每个广告活动。

Amazon DSP 广告

Amazon DSP 专为希望触达基础赞助广告之外受众的品牌打造。根据广告活动资格和策略，它可在 streaming TV、Prime Video 和 Fire TV 等展示位上支持知名度、再营销和更广泛的付费广告。

理解亚马逊的广告竞价

亚马逊 PPC 通过竞价系统运作，卖家为广告展示位出价。当购物者点击时，广告主按点击付费，因此成功取决于不止于最高出价。关键因素包括：

出价金额
关键词相关性
广告展示位
广告活动结构
产品表现
点击率
转化潜力

我们做什么

我们的亚马逊 PPC 管理服务

我们的亚马逊 PPC 管理服务旨在帮助卖家减少浪费的支出、改善广告活动表现并扩展盈利增长。我们专注于真正影响结果的领域：广告活动结构、关键词策略、出价、搜索词和持续优化。

亚马逊 PPC 审核

在扩展亚马逊 PPC 广告活动之前，我们先找出预算在哪里被浪费。我们的审核会审查广告活动结构、广告组、出价策略、搜索词报告和关键指标，以找出应改进、暂停或扩展的内容。

亚马逊 PPC 策略制定

强有力的亚马逊按点击付费策略应契合您的产品、利润率、竞争和增长目标。我们构建支持 PPC 销售、自然商品和长期曝光的策略，而非仅仅增加广告支出。

广告活动创建与结构

糟糕的结构会让即便优秀的广告活动也难以管理。我们为自动广告活动、手动广告活动、赞助商品广告、品牌防御广告活动和竞争对手定位创建独立的广告活动，让每个广告活动都有明确目的。自动广告活动根据卖家的商品信息定位关键词，而手动广告活动则对关键词策略、词组匹配和精确匹配定位提供更多控制。

出价与预算管理

更多预算并不总意味着更好的结果。我们专注于调整出价、控制广告成本，并将支出转移到能以更强效率带来销售的广告活动。

搜索词优化

搜索词报告显示购物者在点击您的广告前实际输入了什么。我们将这些数据用于关键词收集、词组匹配、精确匹配以及能提升广告活动相关性并减少浪费支出的新关键词机会。高表现的关键词不应简单地在广告活动之间移动，因为保持干净的广告活动数据有助于维护表现历史和更好的优化决策。

否定关键词管理

否定关键词有助于阻止广告出现在不相关的搜索中。我们定期管理否定关键词（通常每周一次），以减少浪费支出、改善定位，并让您的预算聚焦于具有更强购买意向的购物者。

Amazon DSP 广告活动管理

对于准备超越标准赞助广告的品牌，Amazon DSP 可支持再营销、品牌知名度和全漏斗广告。我们利用 DSP 广告活动触达相关受众，并在整个客户旅程中支持增量销售。

审核

亚马逊 PPC 审核服务

PPC 审核有助于找出您的亚马逊广告账户在哪里亏钱以及哪里存在更好的机会。在扩展亚马逊 PPC 广告活动之前，我们会审查广告活动结构、关键词表现、广告成本、关键指标和浪费的支出。

我们的亚马逊 PPC 审核涵盖：

广告活动结构分析
手动广告活动与自动广告活动审查
关键词与搜索词审查
词组匹配与精确匹配表现
ACoS 与 TACoS 分析
预算分配审查
竞争对手广告分析
品牌防御机会
赞助商品广告表现
增长机会评估

广告活动结构分析

我们审查您的亚马逊 PPC 广告活动、手动广告活动和广告活动的组织方式。糟糕的结构会隐藏浪费的支出，并使成功的广告活动更难扩展。

关键词与搜索词审查

搜索词报告显示购物者在点击您的广告前实际搜索了什么。我们将这些数据用于关键词收集、词组匹配、精确匹配和否定关键词机会。

ACoS 与 TACoS 分析

ACoS 和 TACoS 显示您的广告是支持盈利增长还是仅在增加广告成本。我们审查 PPC 销售如何影响总销售、自然商品和长期表现。

预算分配审查

更大的预算并不总是答案。我们分析哪些广告活动值得更多支出、哪些需要调整，以及哪些在制造不必要的广告支出。

竞争对手广告与市场份额分析

竞争对手的广告可以显示您的品牌在哪里失去曝光。我们审查竞争对手品牌名、赞助位、品牌防御机会和品类定位，以保护并增长市场份额。

增长机会评估

审核之后，我们识别具有最强增长潜力的广告活动、关键词和产品。目标是找到增量销售、更强曝光和更好的亚马逊按点击付费表现的机会。

关键词研究

面向 PPC 的亚马逊关键词研究

面向 PPC 的亚马逊关键词研究不在于找到更多关键词；而在于找到正确的关键词。我们识别能够减少浪费支出、改善 PPC 销售并通过更好的广告定位支持自然销售增长的搜索词。

我们的 PPC 关键词研究包括：

高意向关键词发现
竞争对手关键词分析
搜索词收集
长尾关键词机会
否定关键词发现
词组匹配与精确匹配规划
Amazon Brand Analytics 研究

寻找高意向关键词

我们专注于显示真实购买意向的关键词，而不仅仅是搜索量。这有助于亚马逊 PPC 广告活动触达更可能点击、转化和购买的购物者。

竞争对手关键词分析

竞争对手的关键词可以揭示您的广告活动遗漏的机会。我们分析竞争对手品牌名、赞助商品广告和市场定位，以找到您品牌可用于更有效竞争的空白。

广泛匹配与搜索词收集

搜索词报告显示购物者在点击您的广告前实际输入了什么。广泛匹配可为与关键词语义相关的搜索触发广告，这使其在发现方面有用，但在缺乏控制时存在风险。精确匹配仅定位输入的确切关键词，帮助广告活动保持更聚焦。我们将这些数据用于关键词收集、手动广告活动、词组匹配、精确匹配和否定关键词机会。

长尾关键词机会

长尾关键词通常带来更具体的购物者意向。它们的搜索量可能较低，但能降低广告成本并帮助创建更高效的亚马逊按点击付费广告活动。

否定关键词发现

否定关键词有助于阻止广告出现在不相关的搜索中。这让您的预算聚焦于购买意向更强的购物者，并减少浪费的支出。

Amazon Brand Analytics 研究

Amazon Brand Analytics 有助于揭示关键词趋势、客户搜索行为和品类机会。我们利用这些数据改进关键词策略、支持成功的广告活动，并识别赢得市场份额的新途径。

优化

广告活动优化与出价管理

亚马逊 PPC 广告活动需要持续优化。一个广告活动可能开局良好，但表现会因竞争、出价、关键词表现和购物者行为而迅速变化。我们专注于调整出价、改善预算分配并在不停止增长的情况下减少浪费的支出。出价乘数还帮助我们根据表现潜力调整对各展示位的定位力度。

我们的广告活动优化专注于：

出价优化策略
预算分配策略
展示位优化
分时段投放（dayparting）机会
减少浪费的广告支出
扩展盈利广告活动
监测关键指标
提升 PPC 销售效率

出价优化策略

出价策略不应基于猜测。我们根据表现、关键词意向、广告成本和转化潜力调整出价，以帮助广告活动保持高效。动态出价（上调和下调）可将出价提高 100%，因此必须谨慎管理出价设置，以避免意外的浪费支出。

预算分配策略

并非每个广告活动都值得相同的预算。我们将最低支出转向能带来销售的广告活动，并从制造浪费支出或 PPC 表现薄弱的领域削减预算。

展示位优化

广告展示位会直接影响曝光、点击和转化。我们审查赞助位，以了解您的广告在哪里表现最佳以及应在哪里调整出价。

分时段投放机会

一些广告活动在特定时间或日期表现更好。当数据支持时，分时段投放有助于控制广告成本，并在购物者更可能购买时聚焦预算。

减少浪费支出

浪费支出通常来自糟糕的定位、薄弱的出价或缺乏足够控制而运行的广告活动。在增加预算之前，我们会确定什么该暂停、削减或改进。

扩展盈利广告活动

扩展不只是花更多钱。成功的广告活动通过保护效率、提升相关性，并仅在数据支持盈利增长时增加支出来进行扩展。

盈利能力

降低 ACoS 并提升 ROAS

更低的 ACoS 并不总意味着更好的增长，更高的 ROAS 也不总意味着账户健康。我们将广告成本、PPC 销售、自然销售和关键指标一并分析，以了解您的亚马逊 PPC 广告活动是否真正盈利。

什么是 ACoS？

ACoS 显示您为产生销售在广告上花费了多少。例如，25% 的 ACoS 意味着每 1 美元广告收入花费 0.25 美元。对于利润率 40% 的产品，30% 的 ACoS 仍可能盈利，但前提是其他成本得到控制。这就是为什么 ACoS 应始终与产品利润率、广告成本和整体盈利能力一并审视。

什么是 TACoS？

TACoS 将广告支出与包括自然销售在内的总销售进行比较。它有助于显示 PPC 广告是在支持长期增长，还是仅在创造付费销售。

提升广告支出回报率（ROAS）

ROAS 显示您的广告每花费一美元产生多少收入。我们通过减少浪费支出、调整出价并扩展具有更强转化潜力的广告活动来提升 ROAS。

在不增加预算的情况下提升盈利能力

更多预算并不总是解决方案。盈利能力往往通过将支出从薄弱的广告活动移开，并聚焦于表现更好的关键词、广告位和产品而得到改善。

平衡增长与利润

目标不仅是降低广告成本。真正的目标是带动销售、保护盈利能力，并利用 PPC 广告活动支持可持续增长。

自然增长

亚马逊 PPC、自然销售与排名增长

亚马逊 PPC 可以支持自然增长，但前提是广告活动以清晰的排名策略管理。目标不仅是产生 PPC 销售，而是利用广告数据改善关键词相关性、自然商品和长期曝光。

PPC 如何支持自然排名

PPC 可帮助产品在重要关键词上获得曝光并产生早期销售信号。当广告活动带来相关流量和转化时，能随时间支持更强的自然表现。

将 PPC 数据用于 SEO

PPC 数据显示哪些关键词实际带来点击和销售。我们利用这一洞察改进产品商品、关键词策略和自然排名机会。

搜索查询表现分析

搜索查询表现有助于识别购物者如何发现、点击和购买产品。这些数据显示哪些词在亚马逊 PPC 广告活动和自然优化中都更值得关注。

关键词排名增长策略

排名增长不在于定位每一个关键词。我们专注于能够带来销售、提升相关性并帮助产品在亚马逊搜索结果中竞争的关键词。

构建长期曝光

付费流量应支持长期增长，而非取而代之。我们的策略将 PPC 广告活动与自然商品相连接，使品牌能够在广告之外建立曝光。

发布

亚马逊产品发布 PPC

用亚马逊 PPC 发布新产品需要的不仅仅是打开广告。我们构建发布广告活动，以创造早期曝光、测试关键词策略、支持销售速度，并帮助新产品更快竞争。

我们的产品发布 PPC 策略包括：

发布前关键词研究
产品发布广告策略
早期销售速度广告活动
发布预算分配
亚马逊赞助商品广告设置
手动广告活动与自动广告活动测试
词组匹配与精确匹配规划
搜索词报告与关键词收集
外部流量整合
发布后表现审查

Amazon DSP

Amazon DSP 广告服务

Amazon DSP 广告专为希望触达标准赞助广告之外购物者的品牌打造。当策略和资格契合时，它可在亚马逊受众中支持再营销、品牌知名度和全漏斗付费广告，包括 Prime Video、Fire TV 和 streaming TV 等展示位。

我们的 Amazon DSP 策略包括：

受众再营销
竞争对手受众定位
品牌知名度广告活动
全漏斗广告策略
Amazon Marketing Cloud 洞察
与 sponsored display 广告协同
客户旅程优化
增量销售跟踪

什么是 Amazon DSP？

Amazon DSP 帮助品牌在亚马逊及选定的外部展示位上触达相关受众。它并非对每个卖家都必要，但当品牌准备好超越基础亚马逊 PPC 广告进行扩展时，它会非常有力。

受众再营销

再营销有助于在购物者与您的产品详情页或品牌互动后将其带回。这能改善客户互动并随时间支持更多增量销售。

竞争对手受众定位

竞争对手定位可帮助品牌触达对类似产品或竞争对手品牌名感兴趣的购物者。谨慎使用时，它可在不为不相关受众浪费支出的情况下支持市场份额增长。

品牌知名度广告活动

品牌知名度广告活动有助于在客户旅程的更早阶段向购物者介绍您的产品。这对希望建立认知度而不仅仅是捕获即时销售的品牌很有用。

全漏斗广告策略

全漏斗策略将知名度、再营销和转化广告活动连接起来。目标是在衡量真正影响增长的关键指标的同时，引导购物者从发现走向购买。

报告

亚马逊 PPC 报告与分析

亚马逊 PPC 报告应展示的不止点击和支出。我们跟踪能够解释增长来自何处、哪里存在不盈利广告支出，以及哪些广告活动应调整、暂停或扩展的关键指标。

我们的 PPC 报告涵盖：

表现监测
点击率分析
转化率分析
搜索词表现报告
ACoS 与 ROAS 报告
PPC 销售与自然销售影响
增量销售机会
持续优化

表现监测

我们定期监测亚马逊 PPC 广告活动，以了解哪些广告活动在改善、哪些在失去效率，以及哪里需要采取行动。

点击率（CTR）分析

点击率显示购物者是否有足够兴趣点击您的广告。低 CTR 可能预示薄弱的广告展示位、糟糕的关键词相关性或一个不够突出的商品。在某些情况下，视频广告活动可优于纯图片广告——视频广告活动相较纯图片格式录得 9% 的 CTR 提升。

转化率分析

点击只有转化为销售才有意义。我们审查转化表现，以了解您的产品详情页、定价或定位是否在帮助购物者购买。

搜索词表现报告

搜索词报告显示哪些搜索产生点击、支出和销售。这有助于我们发现关键词收集机会并移除产生无转化支出的词。

ACoS 与 ROAS 报告

ACoS 和 ROAS 显示您的 PPC 广告是盈利还是仅在增加广告成本。我们分析两者，以平衡增长、效率和销售表现。

持续优化

报告只有在带来行动时才有用。我们利用广告活动数据调整出价、完善关键词、改进预算，并扩展潜力最强的广告活动。

我们如何工作

我们的亚马逊 PPC 管理流程

我们的流程旨在了解您广告活动内部正在发生什么、修复浪费预算的部分，并扩展能带来盈利增长的部分。

1

PPC 审核

审查广告活动结构、关键指标、低效广告支出和当前表现。
2

竞争对手研究

分析竞争对手品牌名、赞助位和市场份额机会。
3

广告活动搭建

构建结构化的自动广告活动、手动广告活动、赞助商品广告和品牌防御广告活动。
4

优化

改进关键词定位、关键词收集、出价、预算和搜索词表现。
5

报告

跟踪 PPC 销售、广告成本、ROAS、ACoS 和自然销售影响。
6

扩展增长

仅在广告活动显示更强转化潜力、增量销售和盈利增长时增加支出。

为什么选我们

为什么选择我们的亚马逊 PPC 管理服务？

选择合适的亚马逊 PPC 合作伙伴很重要，因为糟糕的管理会迅速将广告支出变成浪费的支出。在 Testmarket，我们专注于诚实的分析、数据驱动的决策，以及帮助品牌改善表现、保护盈利能力并自信扩展的策略。

经过验证的亚马逊广告经验

我们了解亚马逊 PPC 广告活动、赞助商品广告和不同广告类型在竞争激烈的品类中如何运作。我们的经验帮助品牌避免常见错误并构建更成功的广告活动。

数据驱动的决策

我们不基于猜测进行优化。每个决策都基于关键指标、搜索词报告、广告成本、PPC 销售和广告活动表现。

透明的报告

您应当知道预算去向以及它产生了什么结果。我们的报告专注于清晰的洞察，而非隐藏低效广告支出的令人困惑的数字。

专属 PPC 专家

亚马逊按点击付费需要持续关注。我们的 PPC 专家监测广告活动、调整出价、改进关键词策略并识别提升表现的机会。

可扩展的增长策略

扩展不只是花更多钱。我们帮助品牌提升曝光、支持自然销售、赢得市场份额，并仅在数据支持增长时扩展广告活动。

长期合作伙伴关系的方式

我们专注于构建支持长期盈利能力的策略，而非仅仅短期流量。当您的广告活动变得更强时，您的品牌就拥有了可持续亚马逊增长的更好基础。

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常见问题

常见问答

关于亚马逊 PPC 管理以及我们工作方式您需要了解的一切。

我们的亚马逊 PPC 服务如何提升销量？+

我们的亚马逊 PPC 服务通过改善广告活动结构、关键词策略、出价和预算控制来帮助提升销量。目标不仅是获得更多点击，而是从更可能购买的购物者那里获得销售。

从我们的 PPC 策略能期待什么结果？+

每个账户都不同，但我们的策略专注于减少低效广告支出、改善 PPC 销售并支持自然销售增长。我们基于数据而非假设构建广告活动。

我们如何减少浪费的广告支出？+

我们通过审查搜索词报告、否定关键词、薄弱的广告活动、糟糕的出价策略和低表现展示位来减少浪费支出。然后停止或调整无助于账户增长的部分。

我们如何在不牺牲增长的情况下降低 ACoS？+

降低 ACoS 并不总是关于削减支出。我们专注于提升相关性、调整出价、优化关键词，并扩展仍能带来盈利销售的广告活动。

我们能帮助发布新产品吗？+

能。我们通过发布前关键词研究、手动广告活动、自动广告活动和结构化测试构建发布 PPC 广告活动。这有助于新产品更快获得曝光并收集有用的表现数据。

我们如何扩展盈利广告活动？+

我们仅在数据支持时扩展广告活动。这意味着在强关键词上增加预算、改善广告展示位，并扩展显示真实转化潜力的广告活动。

为什么品牌选择 Testmarket？+

品牌选择 Testmarket，是因为我们专注于诚实的分析、清晰的报告和长期增长。我们管理亚马逊 PPC 广告活动不只是为了花预算；而是为了改善表现、保护盈利能力，并帮助品牌自信扩展。

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每个亚马逊账户都需要不同的策略。我们审查您的目标、广告活动表现、关键指标和市场地位，以围绕您的产品创建 PPC 增长计划。

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发现隐藏的增长机会

许多账户在搜索词报告、关键词定位、广告展示位和预算分配中存在被遗漏的机会。我们的审核有助于揭示您的品牌可在何处减少低效广告支出并改善表现。

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如果您的广告活动已准备好增长，我们将帮助您以结构、数据和控制进行扩展。目标不仅是更多广告支出，而是更好的 PPC 销售、更强的曝光和可持续的长期盈利增长。

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