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为什么您的产品没有在正确的关键词上排名？
许多亚马逊产品遇到困难并非因为产品不好。它们遇到困难，是因为商品定位了错误的被搜索关键词、错过了相关关键词，或使用了不契合真实买家意图的词。恰当的关键词研究帮助您理解客户如何搜索、他们期望找到什么，以及哪些关键词能让您的产品更接近正确的受众。
想更进一步？将其与 Amazon SEO 和 产品研究 结合，在同一平台上叠加您的成效。
什么是亚马逊关键词研究？
亚马逊关键词研究是寻找购物者在亚马逊上搜索产品时所用词语和短语的过程。它始于一个种子关键词，然后扩展到相关关键词、关键词建议、被搜索关键词，以及契合您产品、品类和目标受众的词。
为什么关键词研究对卖家重要
亚马逊的搜索引擎需要清晰的相关性信号来理解您的产品应出现在哪里。每月超过 28 亿访客，正确的关键词策略帮助卖家争夺契合其产品的搜索。随着排名行为从 A9 向 A10 式信号演进，相关性、买家意图、转化和信任比简单的关键词匹配更重要。
为什么高搜索量并不总意味着销量
热门关键词并不总是最好的关键词。一些关键词有很高的预估搜索量，但购买意图薄弱或竞争激烈。目标不是追逐每一个有流量的关键词；而是找到契合您产品、客户需求和真实购买行为的关键词。
损害曝光的常见关键词错误
许多卖家只从免费工具中挑选关键词，或在不检查相关性的情况下复制竞争对手。还有些人添加过多关键词、重复相同词语，或忽视客户在亚马逊搜索栏中的搜索方式。好的研究避免关键词堆砌、薄弱布局以及无法支持曝光或转化的搜索词。
我们的亚马逊关键词研究服务
我们的关键词研究服务帮助卖家找到对曝光、排名和销量真正重要的搜索词。我们不只是从工具中收集关键词建议；我们分析相关性、搜索行为、竞争对手差距、预估搜索量和关键词表现，为您的商品构建更清晰的关键词策略。
我们的关键词研究专注于：
- ✓找到契合真实买家意图的相关关键词
- ✓理解客户在亚马逊搜索栏中的搜索方式
- ✓识别竞争对手可能正在使用的关键词空白
- ✓将热门关键词与能转化的关键词区分开
- ✓寻找长尾和非品牌关键词以实现更好定位
- ✓审查后台搜索词和额外关键词
- ✓将主关键词和相关关键词映射到正确的板块
- ✓帮助卖家避免关键词堆砌和薄弱布局
亚马逊关键词审核
关键词审核揭示您的产品是定位了正确的搜索词还是错过了机会。我们审查当前关键词使用、索引信号、搜索结果曝光和关键词表现，以了解首先改进什么。
高意向关键词研究
并非每个有流量的关键词都值得定位。我们专注于契合您受众真正想购买内容的高意向关键词，帮助您的商品吸引更接近决策的购物者。
竞争对手关键词分析
竞争对手分析揭示类似产品用哪些词获得更高排名。我们分析竞争对手商品、关键词布局、被搜索关键词和市场空白，而不复制其内容。
反查 ASIN 关键词研究
反查 ASIN 研究识别与竞争产品关联的关键词。使用亚马逊关键词工具、Brand Analytics 或 Keyword Scout 等工具，我们找到基础关键词搜索难以发现的关键词机会。
短尾与长尾研究
短尾关键词带来广泛曝光，而长尾关键词往往显示更清晰的购买意图。我们平衡两者，让您的策略不仅定位搜索量最高的关键词，也定位契合您产品和细分市场的词。
后台搜索词研究
后台搜索词帮助亚马逊理解额外关键词，而不会让可见内容过载。我们研究相关关键词、同义词和搜索变体，在保持商品整洁的同时支持更好的索引。
亚马逊 PPC 关键词研究
PPC 关键词研究为 Sponsored Products、精确匹配定位、词组匹配测试和搜索词扩展寻找词。我们查看销售数据、关键词趋势和表现，使广告活动不建立在猜测之上。
面向商品的关键词映射
找到关键词只是第一步。我们将主关键词、次要关键词、后台词和额外关键词映射到标题、要点、描述和后台字段的正确部分，使商品保持自然且优化。
亚马逊关键词审核服务
在添加更多关键词之前，您需要知道哪些关键词在帮助、缺失或拖累商品页。我们的关键词审核审查关键词表现、索引、搜索曝光和买家意图，让您停止猜测，专注于真正能支持排名和销量的词。
关键词审核期间我们检查什么：
- ✓找出您当前亚马逊商品中的关键词空白
- ✓检查您的产品是否出现在正确的搜索结果中
- ✓审查重要相关关键词的索引问题
- ✓识别薄弱、重复或不相关的搜索词
- ✓分析后台关键词和额外关键词机会
- ✓审查您的主关键词是否契合买家意图
- ✓将关键词使用与竞争对手商品进行对比
- ✓按相关性、曝光和转化潜力对关键词进行优先排序
商品关键词空白审查
一个商品看起来可能很完整，却仍可能错过关键词机会。我们审查您的标题、要点、内容和后台搜索词，以找到您的产品应当定位却未足够清晰使用的相关关键词。
搜索结果与索引检查
如果亚马逊未正确理解您的产品，您的商品可能不会在重要搜索中出现。大多数购物者很少翻到第一页之后，因此我们检查关键词索引、搜索曝光和排名信号，看看您的产品在哪里被错过。
后台关键词审查
后台关键词支持索引，而不会让可见商品显得过载。我们审查后台搜索词、相关关键词、同义词和重复词，使它们在不堆砌的情况下支持相关性。
相关关键词与买家意图
并非每个被搜索的关键词都值得定位。我们审查每个关键词是否契合您的产品、受众和真实搜索行为，以免您的商品吸引不太可能转化的流量。
重复与薄弱关键词检测
过多重复或不相关的关键词会削弱商品质量。我们识别重复词、低价值建议和薄弱搜索词，它们占据空间却无助于客户找到或信任产品。
关键词机会优先排序
审核之后，我们按重要性组织关键词机会。我们不会无方向地把每个关键词都给您，而是突出应首先使用的最佳关键词、主要目标和次要机会。
高意向亚马逊关键词研究
高意向关键词研究帮助您专注于带来正确购物者的关键词，而不仅仅是更多流量。我们关注买家意图、搜索趋势、竞争水平和产品相关性，以找到能支持曝光、排名和销量的关键词。
在高意向关键词中我们寻找什么：
- ✓契合真实购买意图的关键词
- ✓客户在购买前使用的搜索词
- ✓相关性更强的产品专属关键词
- ✓买家需求更清晰的长尾关键词
- ✓细分市场中的低竞争机会
- ✓基于搜索趋势的季节性关键词
- ✓平衡相关性、需求和转化的黄金关键词
- ✓在不吸引错误流量的情况下排名更高的关键词
买家搜索意图分析
买家意图显示购物者使用亚马逊搜索框时真正想要什么。我们分析客户如何搜索、他们试图解决什么问题，以及哪些关键词显示更强的购买准备。
商业型与信息型关键词
一些关键词显示购买意图，而另一些只显示研究意图。品牌关键词命名某个品牌，如"Nike"；非品牌关键词描述产品类型、特性或需求。我们将商业型与信息型区分开，让您的商品专注于更可能带来销售的词。
产品专属关键词发现
通用关键词带来流量，但产品专属关键词带来更好的相关性。我们找到更准确描述您产品类型、特性、使用场景和目标受众的词。
长尾关键词机会
长尾关键词搜索量可能较低，但往往显示更清晰的意图。它们帮助触达已经知道自己想要什么的购物者，吸引更精准的流量，并且由于更具体、竞争更少，在 PPC 中往往更便宜。
细分、低竞争机会
最好的关键词并不总是最热门的。我们识别细分市场和竞争较低的关键词机会，您的产品在那里可能有更好的获得曝光的机会。
季节性与趋势型关键词
客户需求会随季节、活动或趋势变化。我们审查搜索趋势，找到在特定时期更有价值的关键词，并帮助您的商品与不断变化的买家行为保持一致。
竞争对手关键词差距分析
竞争对手关键词差距分析帮助您理解为什么类似产品可能在搜索结果中出现得更靠前，以及您的商品可能错过了哪些关键词机会。我们不复制竞争对手商品；我们分析他们的关键词策略、排名信号、PPC 词和市场定位，以找到您的产品可以更聪明利用的空白。
我们在竞争对手关键词差距中分析什么：
- ✓竞争对手排名而您的商品未排名的关键词
- ✓您标题和内容中缺失的相关关键词
- ✓反查 ASIN 关键词机会
- ✓品类层面的关键词模式
- ✓亚马逊搜索结果中的排名关键词空白
- ✓竞争对手 PPC 关键词信号
- ✓来自亚马逊关键词工具的关键词建议
- ✓能揭示黄金关键词的市场空白
竞争对手商品关键词审查
我们审查竞争对手的标题、要点、描述和后台关键词信号，以理解哪些词可能在帮助他们获得更高排名。目标不是复制其内容，而是看出您的商品可能缺失什么。
反查 ASIN 竞争对手分析
反查 ASIN 分析揭示与竞争产品关联的被搜索关键词。使用研究工具，我们识别仅从商品本身看不出的相关关键词、排名词和机会。Keyword Scout 监测 85% 的热门关键词搜索，帮助揭示竞争对手的关键词曝光。
市场空白关键词发现
一些最好的机会来自竞争对手未能清晰说明的内容。我们寻找产品优势、买家需求、搜索行为和细分市场中的空白，以找到让您的产品更具曝光和相关性的关键词。
品类关键词对比
不同品类有不同的搜索模式。我们对比关键词趋势、热门关键词和品类语言，以理解客户如何搜索以及您的产品应优先哪些词。
排名关键词机会
排名机会并不总是最大的关键词。我们寻找在相关性、竞争、预估搜索量和转化潜力之间具有正确平衡的关键词，让您的产品定位更现实可赢的词。
竞争对手 PPC 关键词洞察
竞争对手 PPC 信号可以显示哪些关键词具有商业价值。我们审查关键词表现模式、赞助位行为和搜索词机会，以支持自然曝光和付费策略。
关键词到商品的映射策略
找到关键词只是第一步。真正的价值来自知道每个关键词应在商品内何处使用。我们帮助卖家将关键词自然地分布在标题、要点、描述、后台搜索词和 A+ 内容中，而不让内容显得生硬或重复。
我们在关键词映射中改进什么：
- ✓将主关键词放在最重要的商品区域
- ✓将次要关键词与正确的产品特性匹配
- ✓为额外关键词和变体使用后台搜索词
- ✓在融入相关关键词的同时支持可读性
- ✓避免在标题、要点和描述中堆砌关键词
- ✓使关键词布局与买家意图保持一致
- ✓让每个关键词支持曝光、清晰度或转化
- ✓帮助卖家理解自然地使用多少关键词
标题关键词策略
标题应包含主关键词，但对购物者仍清晰易读。我们围绕相关性、产品类型和买家意图构建标题关键词，使其支持亚马逊 SEO 而不显得过载。
要点关键词策略
要点应在自然使用相关关键词的同时解释优势。我们将关键词映射到产品特性、使用场景和买家疑问，使内容感觉有帮助而非重复。
产品描述关键词策略
描述提供更多空间来解释价值，但不应成为关键词堆砌。我们以支持产品理解、搜索相关性和更顺畅购买决策的方式放置关键词。
后台搜索词策略
后台词对同义词、相关关键词和额外变体很有用。我们谨慎组织它们，使其支持索引，而不重复可见内容中已使用的词。
A+ 内容关键词支持
A+ 内容主要为转化而建，但仍可通过清晰的信息支持关键词相关性。我们用关键词方向来塑造内容板块、优势和对比部分，而不削弱视觉体验。
不堆砌的关键词布局
好的布局对亚马逊和客户都应感觉自然。我们仅使用契合产品、搜索意图和内容流的词来避免关键词堆砌，而不是把每个关键词硬塞进每个板块。
用于搜索词扩展的 PPC 关键词发现
亚马逊 PPC 可以揭示基础研究可能错过的关键词机会。我们使用 PPC 关键词发现来寻找被搜索关键词、测试匹配类型、审查关键词表现，并基于真实客户行为而非猜测扩展您的关键词策略。
通过 PPC 关键词发现我们改进什么：
- ✓找到购物者在点击前实际使用的关键词
- ✓将强 PPC 词与薄弱流量关键词区分开
- ✓为高意向搜索发现精确匹配机会
- ✓使用词组匹配关键词测试受控的搜索变体
- ✓探索广泛匹配词以获取新的关键词建议
- ✓识别浪费预算或吸引错误购物者的否定关键词
- ✓使用搜索词报告跟踪关键词表现
- ✓将 PPC 数据转化为更强的 SEO 和商品关键词决策
Sponsored Products 关键词研究
Sponsored Products 研究识别哪些词可能带来点击、转化和销售。我们审查关键词表现、被搜索关键词和销售数据，使广告活动不只是从关键词工具搭建。
精确匹配关键词机会
当搜索词显示清晰的购买意图时，精确匹配关键词很有用。我们识别与产品和受众紧密匹配的词，使广告活动能专注于更受控、高价值的流量。
词组匹配关键词机会
词组匹配关键词有助于测试变体，同时保持定位相关。我们用它们来发现相关关键词、客户搜索模式和新机会，而不会太快地过于宽泛。
广泛匹配关键词发现
广泛匹配可以揭示您手动可能找不到的关键词建议。目标不是定位每个词，而是发现有用的搜索行为，并筛选出值得更深入测试的关键词。
否定关键词研究
否定关键词防止广告出现在不相关或低价值的搜索中。我们审查产生点击但意图不强的搜索词，然后移除薄弱流量，使您的预算专注于更好的机会。
搜索词报告分析
搜索词报告显示客户在点击或购买前实际输入了什么。我们用这些数据跟踪表现、发现新的排名机会，并决定哪些关键词应支持 PPC、商品内容或后台词。
关键词机会评分与优先排序
找到关键词很容易；知道哪些关键词值得优先才是真正的策略。我们根据相关性、预估搜索量、竞争水平、排名潜力和转化意图为关键词机会评分，使卖家能专注于最可能支持曝光和销量的词。
在关键词评分中我们优先什么：
- ✓选择相关性最强的主关键词
- ✓按意图和产品契合度区分次要关键词
- ✓识别支持索引的后台关键词
- ✓为更接近购买的买家寻找以转化为重点的关键词
- ✓在定位竞争性词之前审查排名难度
- ✓使用来自研究工具和表现信号的关键词数据
- ✓跟踪关键词排名以理解曝光变化
- ✓构建关键词优先级路线图，而非一次性使用所有关键词
主要关键词
主要关键词是界定您产品的主要词。我们根据相关性、买家意图和排名机会来选择它们，而不仅仅是搜索量或关键词热度。
次要关键词
次要关键词通过覆盖相关搜索、产品特性、使用场景和客户需求来支持您的主关键词。它们帮助您的商品触达更多相关购物者，而不让内容重复。
后台关键词
后台关键词帮助亚马逊理解额外的搜索变体，而不会让可见内容过载。我们谨慎组织它们，使其支持索引，同时保持您的商品整洁可读。
以转化为重点的关键词
一些关键词带来流量，但另一些带来更接近购买的购物者。我们识别更清晰契合受众、产品需求和购买意图的以转化为重点的关键词。
排名难度与机会评分
并非每个关键词都现实地能立即赢得。我们审查排名难度、竞争、搜索行为和表现，以决定哪些词应首先定位、哪些需要长期增长。
关键词优先级路线图
路线图为卖家提供清晰的行动顺序。我们结合工具数据、关键词追踪洞察和实用策略，展示哪些关键词应现在使用、稍后测试并随时间监测。
亚马逊关键词研究流程
当关键词研究遵循清晰流程时效果最佳。我们不会一开始就收集随意的关键词建议。我们先理解产品、市场、竞争对手和买家意图，然后根据相关性、搜索行为、排名机会和转化潜力筛选关键词。
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1
产品与市场审查
我们首先理解您的产品、品类、目标受众和当前市场地位。这有助于我们确定哪些关键词真正相关，以及哪些搜索词可能吸引错误的购物者。
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2
竞争对手与反查 ASIN 研究
接下来，我们分析竞争对手商品和反查 ASIN 关键词数据，以理解类似产品在哪些词上排名。这在不复制竞争对手内容的情况下揭示关键词空白、排名机会和市场模式。
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3
工具发现与筛选
我们从亚马逊关键词工具、搜索行为、相关关键词、种子关键词扩展和竞争对手数据中收集关键词创意。然后筛除薄弱、不相关或过于宽泛的词，使最终清单保持聚焦和有用。
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4
买家意图与相关性分析
关键词应契合客户如何搜索以及他们期望购买什么。我们审查买家意图、产品契合度、预估搜索量和竞争，以将有价值的关键词与只带来低质量流量的词区分开。
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5
面向商品和 PPC 的关键词映射
选定最佳机会后，我们将它们映射到正确的用例。一些关键词属于标题、要点或后台词，而另一些更适合 PPC 测试、精确匹配广告活动或搜索词扩展。
-
6
最终关键词策略与建议
最后，我们将关键词组织成清晰的行动计划。您将获得优先关键词、次要机会、后台建议和 PPC 方向，让您的团队知道首先使用什么、测试什么以及监测什么。
为什么选择我们的关键词情报方法？
亚马逊关键词研究不应感觉像从工具中随意导出。卖家需要知道哪些关键词重要、为何重要以及应在何处使用。我们的方法结合数据、买家意图、竞争对手研究和实用的关键词映射，使每条建议都有明确目的。
数据驱动的关键词策略
我们使用搜索行为、预估搜索量、竞争对手数据、销售信号和关键词表现来构建策略。这有助于卖家基于证据而非假设做决策。
亚马逊 SEO 与 PPC 专长
当 SEO 与 PPC 相互支持时效果更好。我们识别能改善自然曝光、支持 Sponsored Products 广告活动并在排名和广告两方面构建更强搜索策略的关键词。
关注买家意图，而非仅仅流量
高搜索量并不总意味着高销售潜力。我们专注于契合购物者所求、他们离购买有多近，以及产品能否现实地为该搜索竞争的关键词。
为每个产品定制研究
每个产品都有不同的受众、使用场景和竞争情况。我们为每个产品创建定制关键词研究，而不是在多个商品上使用相同的关键词清单。
清晰的映射与行动计划
关键词清单只有在卖家知道如何使用时才有用。我们按优先级、商品布局、后台使用和 PPC 测试组织关键词，让您的团队可以毫无困惑地行动。
长期排名与曝光
关键词策略应随市场变化而演进。我们帮助卖家监测关键词表现、跟踪排名变动并随时间更新优先级，以支持长期的亚马逊曝光。
常见问答
关于我们亚马逊关键词研究服务的常见问题。
亚马逊关键词研究是寻找客户在亚马逊上查找产品时所用搜索词的过程。它帮助卖家理解买家意图、发现相关关键词，并为产品商品、后台搜索词和 PPC 广告活动选择最佳关键词。
亚马逊的搜索引擎需要清晰的相关性信号来理解您的产品。没有恰当的关键词研究，您的商品可能定位错误的词、错过有价值的搜索，或吸引尚未准备购买的购物者。
我们通过审查种子关键词、竞争对手商品、亚马逊搜索行为、关键词建议、预估搜索量、买家意图和关键词表现来找到最佳关键词。我们不只依赖单一工具；我们将工具数据与实用的市场分析相结合。
短尾关键词是更宽泛的搜索词，例如一般的产品名称。长尾关键词更具体，往往显示更清晰的购买意图。强有力的策略通常两者都用：短尾用于更广曝光，长尾用于更精准的流量。
是的。我们为 Sponsored Products、精确匹配、词组匹配、广泛匹配和否定关键词机会研究关键词。PPC 关键词研究帮助卖家测试搜索词、跟踪表现，并从真实客户搜索中发现新机会。
可以。当正确的词自然地用于整个商品——标题、要点、描述和后台搜索词时，关键词研究支持自然排名增长。亚马逊也会考虑站外流量，因此当外部流量带来参与并转化的相关购物者时，可支持表现。
由于搜索趋势、竞争和客户行为会随时间变化，关键词应定期审查。在发布新产品、进入新细分市场、注意到排名下降或看到关键词表现变化时更新关键词。
没有适用于每个产品的单一数字。目标不是使用您找到的每个关键词，而是选择自然契合的相关关键词。强有力的商品专注于主关键词、支持性的次要关键词、后台词和额外关键词，而不堆砌。
品牌选择 Testmarket，是因为我们将关键词研究转化为清晰的行动计划。我们帮助卖家理解哪些关键词重要、在何处使用它们，以及它们如何支持亚马逊曝光、PPC 决策和长期排名增长。
申请免费亚马逊关键词审核
获取定制的亚马逊关键词策略
每个产品都需要基于其品类、竞争、受众和销售目标的策略。我们审查您的产品、市场和搜索行为，以创建清晰的关键词方向，而非随意的关键词清单。
发现隐藏的关键词机会
一些有价值的关键词从基础工具看并不明显。我们寻找竞争对手空白、长尾搜索、买家意图关键词和排名机会，帮助您的产品触达更多相关购物者。
与关键词研究专家交流
您无需猜测该使用哪些关键词或将它们放在何处。我们的专家帮助您理解应优先什么、测试什么以及移除什么。
定位真正重要的关键词
更好的研究帮助您的产品出现在更多相关搜索中、吸引正确的客户并支持长期曝光。申请您的免费审核，构建一套基于意图、相关性和真实增长的策略。
选择时间
