Calculadora ACOS y TACOS
Calcule su ACOS, TACOS, ROAS y ACOS de punto de equilibrio con sus propios números de anuncios — y vea de un vistazo si su publicidad es rentable. Complete lo que tenga; cada métrica se calcula de forma independiente.
Sus métricas
ACOS vs TACOS vs ROAS: qué significa cada uno
Tres métricas que se confunden constantemente — cada una responde una pregunta diferente:
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ACOS Gasto en anuncios ÷ ingresos por anuncios, en %. La proporción de las ventas impulsadas por anuncios que se lleva la publicidad. Menor es mejor.
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TACOS Gasto en anuncios ÷ ingresos totales (anuncios + orgánicos), en %. Qué tan dependiente está todo el negocio de los anuncios. Un TACOS en descenso significa que las ventas orgánicas están creciendo.
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ROAS Ingresos por anuncios ÷ gasto en anuncios, como múltiplo. El inverso del ACOS — un ACOS del 25% equivale a un ROAS de 4×.
El ACOS evalúa una campaña, el TACOS evalúa el negocio y el ROAS es simplemente el ACOS al revés.
¿Qué es el ACOS de punto de equilibrio?
El ACOS de punto de equilibrio es el punto donde la publicidad deja de ser rentable — el ACOS que iguala el margen de ganancia de su producto (antes del gasto en anuncios).
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30% de margen → 30% de ACOS de punto de equilibrio Con un margen del 30%, un ACOS del 30% está exactamente en equilibrio en cada venta publicitada.
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Por debajo del punto de equilibrio Cada venta publicitada agrega ganancia.
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Por encima del punto de equilibrio Paga más por la venta que el margen que genera.
El ACOS no significa nada sin su margen: un ACOS del 25% es excelente con un margen del 40% pero es una pérdida con el 20%. Esta calculadora compara su ACOS con el punto de equilibrio y lo marca como rentable, en equilibrio o con pérdidas.
¿Cuál es un buen ACOS?
No existe un único "buen" ACOS — depende de su margen y su objetivo:
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Por debajo del punto de equilibrio Rentable en cada venta publicitada — el objetivo para productos maduros.
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En el punto de equilibrio Los anuncios se pagan solos; está comprando visibilidad y defendiendo el listing.
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Por encima del punto de equilibrio Una pérdida por venta publicitada — a veces deliberada, para un lanzamiento, impulso de ranking o liquidación.
Como guía aproximada, los productos establecidos apuntan a un ACOS del 15–25%, mientras que un nuevo lanzamiento puede aceptar intencionalmente más del 50% para construir ranking y reseñas.
Cómo funciona el cálculo
Gasto en anuncios $200, ventas por anuncios $800, ingresos totales $2.000, margen del producto 30%. El ACOS (25%) está por debajo del punto de equilibrio (30%), por lo que los anuncios son rentables con margen para escalar.
Cómo mejorar su ACOS
Reducir el ACOS de forma rentable es cuestión de eliminar desperdicio y mejorar la conversión, no solo reducir pujas:
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Elimine palabras clave que gastan sin convertir El gasto desperdiciado es la forma más rápida de inflar el ACOS.
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Restrinja los tipos de concordancia y agregue palabras clave negativas Deje de pagar por clics irrelevantes.
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Mejore el listing, no solo las pujas Una mayor conversión reduce el ACOS sin tocar sus pujas.
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Observe el TACOS, no solo el ACOS Una cuenta saludable ve cómo el TACOS cae a medida que crecen las ventas orgánicas.
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ACOS y TACOS: Preguntas Frecuentes
No. Un ACOS demasiado bajo generalmente significa que está gastando poco y dejando ventas sobre la mesa. El objetivo es escalar de forma rentable, no lograr el ACOS más bajo posible.
El ACOS mide el gasto en anuncios contra los ingresos impulsados por anuncios únicamente; el TACOS lo mide contra sus ingresos totales, incluidas las ventas orgánicas — por lo que el TACOS muestra su verdadera dependencia de la publicidad.
Mejore la conversión del listing y elimine el gasto desperdiciado (palabras clave deficientes, tipos de concordancia amplios) en lugar de simplemente reducir pujas, lo que tiende a reducir las ventas junto con el gasto.
Los nuevos lanzamientos a menudo ejecutan un ACOS alto (más del 50%) intencionalmente para ganar ranking y reseñas, luego lo ajustan una vez que el producto gana tracción orgánica.
