ACOS & TACOS Hesaplayıcı
Kendi reklam verilerinizden ACOS, TACOS, ROAS ve başabaş ACOS değerlerini hesaplayın — reklamlarınızın kârlı olup olmadığını tek bakışta görün. Elinizdeki verileri girin; her metrik bağımsız olarak hesaplanır.
Metrikleriniz
ACOS ve TACOS ve ROAS: her birinin anlamı
Sürekli karıştırılan üç metrik — her biri farklı bir soruyu yanıtlar:
-
ACOS Reklam harcaması ÷ reklam geliri, % olarak. Reklam kaynaklı satışların reklamcılık tarafından yenilen payı. Düşük olan daha iyidir.
-
TACOS Reklam harcaması ÷ toplam gelir (reklam + organik), % olarak. İşletmenin reklamlara ne kadar bağımlı olduğunu gösterir. Düşen TACOS, organik satışların büyüdüğü anlamına gelir.
-
ROAS Reklam geliri ÷ reklam harcaması, çarpan olarak. ACOS'un tersi — %25 ACOS, 4× ROAS'a eşittir.
ACOS bir kampanyayı, TACOS işletmeyi ölçer; ROAS ise sadece ACOS'un ters çevrilmiş halidir.
Başabaş ACOS nedir?
Başabaş ACOS, reklamcılığın kârlı olmaktan çıktığı noktadır — ürününüzün kâr marjına (reklam harcaması öncesi) eşit olan ACOS değeridir.
-
%30 marj → %30 başabaş ACOS %30 marjda, %30 ACOS her reklam satışında tam başabaş anlamına gelir.
-
Başabaşın altında Her reklam satışı kâr katar.
-
Başabaşın üstünde Satış için marjından fazla ödüyorsunuz.
ACOS, marjınız olmadan anlamsızdır: %25 ACOS, %40 marjda mükemmeldir; ancak %20 marjda zarardır. Bu hesaplayıcı ACOS'unuzu başabaşla karşılaştırarak kârlı, başabaş veya zararlı olarak işaretler.
İyi bir ACOS nedir?
Tek bir "iyi" ACOS yoktur — marjınıza ve hedefinize bağlıdır:
-
Başabaşın altında Her reklam satışında kârlı — olgun ürünler için hedef.
-
Başabaşta Reklamlar masrafını çıkarıyor; görünürlük satın alıyor ve listeyi savunuyorsunuz.
-
Başabaşın üstünde Her reklam satışında zarar — bazen kasıtlı; lansman, sıralama atağı veya stok eritme için.
Kaba bir kılavuz olarak, yerleşik ürünler %15–25 ACOS hedeflerken yeni bir lansman, sıralama ve yorum oluşturmak için kasıtlı olarak %50+'ı kabul edebilir.
Hesaplama nasıl çalışır
Reklam harcaması $200, reklam satışları $800, toplam gelir $2.000, ürün marjı %30. ACOS (%25) başabaşın (%30) altında — reklamlar büyümeye alan bırakarak kârlı.
ACOS nasıl iyileştirilir
ACOS'u kârlı biçimde düşürmek; yalnızca teklifleri kısmakla değil, israfı azaltmak ve dönüşümü artırmakla ilgilidir:
-
Dönüşüm sağlamadan harcayan anahtar kelimeleri kesin İsraf harcama, ACOS'u şişirmenin en hızlı yoludur.
-
Eşleşme türlerini sıkılaştırın ve negatif anahtar kelimeler ekleyin Alakasız tıklamalar için para ödemeyi durdurun.
-
Yalnızca teklifleri değil, listeyi de iyileştirin Daha yüksek dönüşüm, tekliflerinize dokunmadan ACOS'u düşürür.
-
Yalnızca ACOS değil, TACOS'u da izleyin Sağlıklı bir hesap, organik satışlar büyüdükçe TACOS'un düştüğünü görür.
Daha da ileri gitmek mi istiyorsunuz? Bunu PPC Yönetimi ve Listeleme Optimizasyonu ile birleştirerek aynı pazaryerindeki sonuçlarınızı katlayın.
ACOS & TACOS: SSS
Hayır. Çok düşük bir ACOS genellikle az harcama yaptığınız ve masada satış bıraktığınız anlamına gelir. Hedef kârlı ölçek büyütmektir, mümkün olan en düşük ACOS değil.
ACOS, reklam harcamasını yalnızca reklam kaynaklı gelirle ölçer; TACOS ise organik satışlar dahil toplam gelirinizle ölçer — dolayısıyla TACOS, reklama gerçek bağımlılığınızı gösterir.
Yalnızca teklifleri kesmek yerine liste dönüşümünü iyileştirin ve israf harcamayı (zayıf anahtar kelimeler, gevşek eşleşme türleri) azaltın; teklifleri kesmek satışları harcamayla birlikte düşürme eğilimindedir.
Yeni lansmanlar, sıralama ve yorum kazanmak için genellikle kasıtlı olarak yüksek ACOS (%50+) ile çalışır; ardından ürün organik ivme kazandıkça sıkılaştırılır.
