ACOS & TACOS Rechner
Berechnen Sie ACOS, TACOS, ROAS und Break-even-ACOS aus Ihren eigenen Werbedaten — und sehen Sie auf einen Blick, ob Ihre Werbung profitabel ist. Tragen Sie ein, was Sie haben; jede Kennzahl wird unabhängig berechnet.
Ihre Kennzahlen
ACOS vs TACOS vs ROAS: was jede Kennzahl bedeutet
Drei Kennzahlen, die ständig verwechselt werden — jede beantwortet eine andere Frage:
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ACOS Werbeausgaben ÷ Werbeumsatz in %. Der Anteil der werbegenierten Verkäufe, der durch Werbung aufgefressen wird. Niedriger ist besser.
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TACOS Werbeausgaben ÷ Gesamtumsatz (Anzeigen + organisch) in %. Wie abhängig das gesamte Geschäft von Anzeigen ist. Ein sinkender TACOS bedeutet, dass organische Verkäufe wachsen.
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ROAS Werbeumsatz ÷ Werbeausgaben als Multiplikator. Die Kehrseite von ACOS — ein ACOS von 25 % entspricht einem ROAS von 4×.
ACOS bewertet eine Kampagne, TACOS bewertet das Geschäft, und ROAS ist nur ACOS umgekehrt.
Was ist Break-even-ACOS?
Break-even-ACOS ist der Punkt, ab dem Werbung aufhört profitabel zu sein — der ACOS, der der Gewinnmarge Ihres Produkts (vor Werbeausgaben) entspricht.
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30 % Marge → 30 % Break-even-ACOS Bei einer Marge von 30 % bricht ein ACOS von 30 % bei jedem Anzeigenverkauf genau auf.
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Unter Break-even Jeder beworbene Verkauf fügt Gewinn hinzu.
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Über Break-even Sie zahlen mehr für den Verkauf, als die Marge einbringt.
ACOS bedeutet ohne Ihre Marge nichts: Ein ACOS von 25 % ist bei einer Marge von 40 % ausgezeichnet, aber bei 20 % ein Verlust. Dieser Rechner vergleicht Ihren ACOS mit dem Break-even und kennzeichnet ihn als profitabel, ausgeglichen oder verlustbringend.
Was ist ein guter ACOS?
Es gibt keinen einheitlichen "guten" ACOS — er hängt von Ihrer Marge und Ihrem Ziel ab:
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Unter Break-even Bei jedem Anzeigenverkauf profitabel — das Ziel für etablierte Produkte.
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Am Break-even Anzeigen decken ihre Kosten; Sie kaufen Sichtbarkeit und verteidigen das Listing.
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Über Break-even Verlust bei jedem Anzeigenverkauf — manchmal bewusst für einen Launch, einen Ranking-Push oder Restverkauf.
Als grobe Orientierung streben etablierte Produkte einen ACOS von 15–25 % an, während ein neuer Launch absichtlich 50 %+ akzeptieren kann, um Ranking und Bewertungen aufzubauen.
So funktioniert die Berechnung
Werbeausgaben $200, Werbeumsatz $800, Gesamtumsatz $2.000, Produktmarge 30 %. ACOS (25 %) liegt unter Break-even (30 %), daher sind die Anzeigen profitabel mit Raum zum Skalieren.
So verbessern Sie Ihren ACOS
Den ACOS profitabel zu senken, geht um Effizienz und Conversion — nicht nur darum, Gebote zu kürzen:
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Keywords ohne Conversion streichen Verschwendete Ausgaben sind der schnellste Weg, den ACOS aufzublähen.
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Match-Types enger fassen und Negative Keywords hinzufügen Hören Sie auf, für irrelevante Klicks zu bezahlen.
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Das Listing verbessern, nicht nur die Gebote Eine höhere Conversion senkt den ACOS, ohne Ihre Gebote anzutasten.
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TACOS beobachten, nicht nur ACOS Ein gesundes Konto sieht TACOS sinken, wenn organische Verkäufe wachsen.
Sie möchten weitergehen? Kombinieren Sie dies mit PPC-Management und Listing-Optimierung, um Ihre Ergebnisse auf demselben Marktplatz zu verstärken.
ACOS & TACOS: Häufige Fragen
Nein. Ein zu niedriger ACOS bedeutet meist, dass Sie zu wenig ausgeben und Verkäufe liegen lassen. Das Ziel ist profitables Wachstum, nicht der niedrigstmögliche ACOS.
ACOS misst die Werbeausgaben nur am werbegenierten Umsatz; TACOS misst sie am Gesamtumsatz einschließlich organischer Verkäufe — daher zeigt TACOS Ihre wahre Abhängigkeit von Werbung.
Verbessern Sie die Listing-Conversion und reduzieren Sie verschwendete Ausgaben (schlechte Keywords, zu weite Match-Types), anstatt nur die Gebote zu kürzen — das senkt erfahrungsgemäß auch die Verkäufe.
Neulaunches laufen oft absichtlich mit hohem ACOS (50 %+), um Ranking und Bewertungen aufzubauen, und straffen ihn dann, wenn das Produkt organische Dynamik gewinnt.
