Amazon PPC，从结构到转化
我们帮助 Amazon 卖家改善 PPC，方法是把广告系列设置、targeting、出价、ACoS、CPC 和 listing 准备度放在一起审查——让付费广告支持可见度和转化，而不只是产生点击。
Amazon PPC，从结构到转化
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审查 Amazon Ads 广告系列和广告组结构
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检查 Sponsored Products、Brands 和 Display 的机会
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审查关键词 targeting 和负面关键词
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按广告系列类型控制单次点击成本和 ACoS
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在扩量之前确认产品 listing 准备度
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决定哪些广告系列需要扩大、暂停或重建
从广告系列结构到有利可图的 ACoS
Amazon PPC 不仅仅是出价的问题。结构、targeting、负面关键词、listing 准备度和 tracking 共同决定了支出能否变成有利可图的销售。
广告系列与广告组结构
广告系列和广告组是否为控制、测试和扩量而组织——而不是一个隐藏了有效内容的宽泛广告系列。
Sponsored Products、Brands & Display
从 Sponsored Products 到 Brands 与 Display retargeting，哪些广告类型和展示位适合该产品和阶段。
关键词与产品 targeting
对照买家意图审查搜索词、匹配类型和产品 targeting，让预算触达能够转化的购物者。
负面关键词与浪费的支出
挖掘搜索词报告中的负面关键词，减少在那些有点击却从不转化的词上的支出。
出价、预算与 ACoS 控制
在各广告系列之间分配出价和预算，控制 ACoS 和 CPC，同时保护有利可图的展示位。
付费流量的 listing 准备度
在预算扩大之前，listing——图片、标题、评论、优惠——能否转化付费点击。
转化 tracking 与扩量决策
ACoS、ROAS、CPC 和转化数据，用于决定哪些广告系列应扩大、暂停或重建。
是什么在浪费您的 Amazon 广告预算？
当 ACoS 上升时，卖家常常在不了解真正问题的情况下就提高预算。我们把 Amazon PPC 的障碍分成清晰的类别，让您知道应优先解决什么。
| PPC 障碍 | 表现形式 | Testmarket 关注点 |
|---|---|---|
| 结构杂乱 | 无法分辨什么在起作用 | 广告系列与广告组结构 |
| 关键词过于宽泛 | 点击来自薄弱的搜索 | 关键词 targeting 与匹配类型 |
| 负面关键词缺失 | 预算浪费在不良词上 | 负面关键词挖掘 |
| ACoS 过高 | 支出增速快于销量 | 出价、预算与效率 |
| Listing 未准备好 | 有点击但不转化 | 付费流量的 listing 准备度 |
| 缺乏 tracking 清晰度 | 扩量决策全靠猜测 | 转化 tracking 与报告 |
这是一个起点——审计会用广告系列层级的数据确认您真正的广告障碍。
我们在您提高预算之前发现的 PPC 错误
当广告系列表现不佳时，Amazon 卖家常常会提高预算。但在薄弱的结构上花更多钱只会成倍放大浪费。我们会在您扩量之前先检查基础是否牢固。
一个宽泛的广告系列涵盖所有内容
单一杂乱的广告系列会掩盖哪些关键词和产品真正有效、哪些在浪费预算。
没有负面关键词的 broad match
没有负面关键词的宽泛 targeting，会为那些从不转化的搜索点击付费。
在 listing 准备好之前就扩量
在无法转化的 listing 背后提高预算，只会成倍放大浪费，而不是销量。
忽视搜索词报告
不挖掘搜索词意味着相同的浪费查询会周复一周地持续消耗预算。
没有 ACoS 目标就出价
没有利润目标设定的出价，会在没有明确效率目标的情况下推高 ACoS。
没有竞品展示位视角
在检查竞品展示位和优惠之前就扩量，会掩盖他们赢得点击的真正原因。
从"花钱却没有销量"到一份清晰的广告方案
在使用 Testmarket 之前，ACoS 不断攀升，广告系列显得杂乱无章——于是卖家在不了解真正问题的情况下提高预算或调整出价。经过审查之后，您将知道支出被浪费在哪里，以及应优先解决的问题。
使用 Testmarket 之前
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一个杂乱的广告系列掩盖了什么在起作用
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关键词过于宽泛，负面关键词缺失
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ACoS 上升速度快于销量
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在 listing 准备好之前预算就已扩大
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搜索词报告未被挖掘利用
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缺乏对盈利广告系列的清晰认识
使用 Testmarket 之后
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一份带有优先级的 Amazon 广告路线图
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更简洁的广告系列与广告组结构
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关键词 targeting 和负面关键词得到修正
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带有利润目标的 ACoS 与 CPC 控制
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扩量之前确认了 listing 准备度
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能够指导扩量、暂停或重建的 tracking
Amazon PPC 审计的审查内容
审计会展示支出在哪里被浪费，以及哪些广告系列和 listing 修复方案具有最大的利润潜力。
- 广告系列与广告组结构
- 关键词 targeting 与负面关键词
- ACoS、CPC 与出价效率
- Sponsored Products、Brands 与 Display 的使用
- 付费流量的 listing 准备度
- 转化 tracking 与报告
Amazon PPC——常见问题
Amazon 卖家通常会问的 PPC management 相关问题。
通常是因为关键词过于宽泛、负面关键词缺失、广告系列结构杂乱，或 listing 无法转化点击。我们会审查广告系列结构、targeting、出价和 listing 准备度，找出推高 ACoS 的原因以及如何降低它。
两者皆可，视具体范围而定。我们既可以审查现有广告系列，也可以为新广告系列准备更清晰的搭建方案——重点关注结构、targeting，以及 listing 是否已为付费流量做好准备。
可以。我们会挖掘搜索词报告中的负面关键词，收紧 targeting 和匹配类型，审查出价并确认 listing 准备度，让预算不再流向那些从不转化的点击。
具体的行动方案。您将获得一份有优先级的路线图，说明应优先处理哪些广告系列、关键词、负面关键词、出价或 listing 修复——以及每一项如何支持有利可图的增长。
让您的 Amazon 广告预算发挥更大作用
找出正在浪费支出的问题
我们会审查广告系列结构、关键词、负面关键词、出价、ACoS 和 listing 准备度，找出预算流失的地方——而不是靠猜测。
把广告与转化连接起来
我们会确认 listing 能够转化付费点击，让预算变成订单，而不是浪费的支出。
一份为 Amazon 量身定制的路线图
一份实用的、有优先级的方案，展示应修复、扩大、暂停或重建的内容，以实现更低的 ACoS 和更强的销量。
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