Etsy Ads，把钱花在正确的 listing 上
我们帮助 Etsy 卖家管理 Etsy Ads，方法是审查哪些 listing 已准备好推广、哪些搜索词能吸引买家，以及 listing 能否把付费流量转化为订单。
Etsy Ads，把钱花在正确的 listing 上
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审查哪些 listing 值得推广
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检查标题、标签和类目的相关性
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审查产品照片质量与吸引力
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将推广的 listing 与买家搜索意图匹配
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审查按 listing 划分的预算使用情况
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检查点击率和 listing 转化率
从 listing 选择到付费转化
Etsy Ads 会放大一个 listing——但无法修复一个薄弱的 listing。我们审查哪些 listing 值得投入预算，以及它们能否转化获得的点击。
广告的 listing 选择
哪些 listing 足够强大值得推广，哪些在消耗预算却无法转化。
标题、标签与类目相关性
推广的 listing 是否与买家搜索匹配，让广告支出触达正确的购物者。
产品照片与第一印象
决定一次付费点击是留下还是立即离开的照片质量与吸引力。
买家搜索意图
将推广的 listing 与利基、礼品和特殊场合搜索背后的意图相匹配。
按 listing 划分的预算使用
预算如何分摊到各个 listing，以及支出流向了哪些低转化产品。
点击率与转化率
广告是否获得点击，这些点击是否变成订单——还是在 listing 上流失了。
先推广还是先改进
什么时候应该先改进一个 listing，而不是花钱把流量引向一个薄弱的页面。
是什么在浪费您的 Etsy 广告预算？
当 Etsy Ads 表现不佳时，卖家常常会推广更多 listing。但推广薄弱的 listing 只会浪费预算。我们把 Etsy Ads 的障碍拆分开，让您知道应优先解决什么。
| 广告障碍 | 表现形式 | Testmarket 关注点 |
|---|---|---|
| 推广了错误的 listing | 预算花在薄弱产品上 | 广告的 listing 选择 |
| 标签偏离意图 | 点击来自错误的搜索 | 标题、标签与意图匹配 |
| 照片薄弱 | 点击立即流失 | 照片质量与吸引力 |
| 转化率低 | 点击无法变成订单 | Listing 转化准备度 |
| 预算过于分散 | 支出在各 listing 间被稀释 | 按 listing 划分的预算使用 |
| 缺乏表现视角 | 无法分辨什么在转化 | 点击率与转化 tracking |
这是一个起点——审查会用您自己的 listing 数据确认真正的广告障碍。
我们在您加大推广之前发现的广告错误
当广告表现不佳时，Etsy 卖家常常推广更多 listing 或提高预算。但付费点击无法修复一个薄弱的 listing。我们会在您继续投入之前先做审查。
推广薄弱的 listing
花钱把流量引向一个无法转化的 listing，浪费的是预算，而不是在建立销量。
忽视买家意图
推广与买家搜索方式不匹配的 listing，带来的点击从一开始就没有购买意图。
薄弱的产品照片
低估感知价值的照片会在第一印象时就流失付费点击。
预算过于分散
把预算分摊到许多薄弱的 listing 上，会让那些真正可能转化的 listing 得不到足够资源。
没有转化 tracking
不监控 listing 转化率，预算会持续流向那些从不下单的点击。
先推广后改进
在修正标题、标签或照片之前就推广，意味着花钱去放大一个薄弱的 listing。
从"广告没有订单"到一份清晰的广告方案
在使用 Testmarket 之前，Etsy Ads 的预算花在薄弱的 listing 上，订单寥寥无几——于是卖家在不了解真正问题的情况下推广更多 listing。经过审查之后，预算将流向真正能够转化的 listing。
使用 Testmarket 之前
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预算花在薄弱的 listing 上
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推广的 listing 错过了买家意图
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照片在第一印象时就流失点击
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预算过于分散
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Listing 转化率未被 tracking
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薄弱的 listing 在改进之前就被推广
使用 Testmarket 之后
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一份带有优先级的 Etsy Ads 路线图
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预算集中在可转化的 listing 上
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标题和标签与买家意图匹配
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照片与 listing 准备度得到确认
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预算集中在能够转化的地方
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点击率与转化率得到 tracking
Etsy Ads 审查涵盖的内容
审查会展示哪些 listing 值得推广，以及哪些修复方案具有最大的转化潜力。
- 广告的 listing 选择
- 标题、标签与类目相关性
- 产品照片质量
- 买家搜索意图匹配
- 按 listing 划分的预算使用
- 点击率与 listing 转化率
Etsy Ads——常见问题
Etsy 卖家通常会问的 Etsy Ads management 相关问题。
通常是因为被推广的 listing 还没有准备好转化——照片薄弱、标签偏离意图、标题不清晰或信任度不足。我们会审查哪些 listing 值得推广，以及它们能否把付费点击变成订单。
不应该。推广薄弱的 listing 会浪费预算。我们会帮您筛选出足够强大、能够转化的 listing，并在您为广告花钱之前改进其他的 listing。
可以。我们会审查 listing 选择、买家意图、照片和转化率，让预算集中在能够转化的 listing 上，而不是分散在薄弱的 listing 上。
具体的行动方案。您将获得一份有优先级的方案，说明应推广哪些 listing、应优先改进哪些 listing，以及每项改动如何支持转化。
把您的 Etsy 预算花在能够转化的地方
找出正在浪费预算的问题
我们会审查 listing 选择、买家意图、照片和转化率，找出 Etsy Ads 支出流失的地方。
推广能够转化的 listing
我们会把预算集中在已准备好把点击变成订单的 listing 上——并标记出应优先改进的 listing。
一份为 Etsy 量身定制的路线图
一份实用的方案，展示应推广哪些 listing、应修复哪些 listing，以及如何 tracking 广告表现。
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